在新的文化产业形势和数字化阅读新场景下，“华东六少”应如何创新营销模式，重塑小分队价值，重新形成核心竞争力？明天出版社社长李文波提出了7个问题以及相应思考。

面对新的文化产业形势和数字化的阅读新场景，作为多年来中国童书市场上一个独特的营销品牌，华东六少小分队应该如何创新营销模式，重塑小分队价值，重新形成核心竞争力，是下一步华东六少联合体需要重点研讨的工作。对此，我提出了7个问题以及相应思考和解决方案。

如何满足渠道和平台需求？

【资料图】

现在的图书销售渠道和内容平台有哪些需求，华东六少小分队能给渠道和平台带来哪些价值？

华东六少小分队本质上应该是一支阅读服务小分队，服务渠道、服务读者、服务作者。当前形势下，无论是线上线下，B端还是C端，都需要内容和技术的双向赋能。因为内容能够吸引用户，技术可以精准找到用户。

华东六少拥有强大的内容资源和优质内容生产能力，可以以市场需求为导向，为渠道和平台迅速提供营销活动所需要的内容产品和传播产品 。

六少作为专业的少儿出版机构，内容产品的原创性、专业性是渠道和读者非常看重的。比如图画书产品，需要好内容、好故事和专业的亲子阅读指导，故事创作者、绘画者、优秀编辑的讲述能力和解读能力，都是渠道非常需要的。

下一步，六少小分队需要把客户在内容方面的需求快速反馈给编辑部生产端，快速生成精准的传播产品，赋能渠道的营销活动，体现小分队的服务价值，同时也有助于提升六少内容资源的价值。

值得一提的是，现在市场环境下，华东小分队在渠道和读者的服务提供上要抓住“快”的优势，信息快、策划快、生产快；在营销方案上，要抓住“小”的特点，从解决客户的一个小问题入手，和客户形成黏性互动。

在对新场景下的渠道需求和读者需求有了清晰的、深入的了解以后，六少小分队要创新工作理念，构建新的工作流程，提升服务新阅读市场的工作能力。其中，既要注意发挥华东六少大平台的规模优势，又要突出小分队的特色服务，形成特色竞争力。

如何发挥大平台内容优势？

如何发挥六少的全品类专业化儿童内容资源的优势，发挥六少大平台的策划、制作、创新能力，以这些能力为支撑，打造小分队在数字化场景下的综合营销能力，提升小分队的核心竞争力？

当前产业形势下，内容生产企业要赢得市场，很重要的方面是拼供应链能力。六少要以小分队为前哨，有针对性地构建供应链，提升对各种渠道平台的供应能力。

一方面，六少多年来积累了丰富的品种，可以供应的产品众多，有“全”的优势；另一方面，六少小分队模式可以精准对接需求，不断优化供应链的结构和能力，小分队其实是供应链中很重要的一环。

未来，随着客户阅读需求的个性化和平台需求的多元化发展，六少全品类儿童产品及服务的价值和能力就会凸显出优势，六少小分队要把这种优势转化为为赋能渠道的能力。

其中，发挥小分队天然的亲和力和对渠道的理解力，融入渠道和平台各环节，形成伙伴关系也很重要。特别是要关注互联网模式下的新渠道，在与新技术平台打交道时，要领悟新渠道有技术优势，但是技术优势更需要内容的加持，更需要对图书内容和出版发行业务的理解力。小分队应该成为对接技术与内容的枢纽和桥梁。

下一步，谁的供应链能力强，谁就具备竞争优势。六少除了强大的内部供应链建设，也需要有强大的外部资源整合能力。

如何打造六少小分队品牌？

如何打造新的六少小分队品牌？在数字化世界里，在太多的信息和选择面前，客户更关注品牌。从内容产品提供到营销活动策划，小分队都要有高度的品牌意识。

在新场景下，华东六少小分队想要形成品牌辨识度，就必须依靠自身独特的发现问题和解决问题的能力，以及引领童书市场创新的能力。品牌打造本身也是一种能力的体现。

今后要把每次活动都视为一次品牌打造的机会、一次提升六少影响力的机会。比如，可以多场景强化六少小分队的Logo，策划拍摄辨识度高的六少短视频宣传片，推出小分队中有特点的队员的个人品牌等。

如何产出符合市场特征的阅读产品？

数字化新场景下，儿童阅读产品做什么，如何做？六少小分队要通过市场调研来回答这个问题。

近几年，畅销书之惑一直困扰着策划端和生产端的编辑们。现象级的新的畅销童书系列几乎没有出现。而且产品在架周期变短，实体店销售持续下滑。读者阅读习惯的变化，分销渠道和阅读平台的新特点，市场需求快速迭代，都需要小分队在提供选题方向和图书项目细节方面，进一步提升市场敏锐度和策划能力，把贴近读者的价值发挥出来。

从当前整体市场的运行模式上分析，似乎不是我们的产品不行，也不是我们的编辑不行，而是我们传统出版机构的出版生态没有建设好，没有充分理解从产品到市场的新的阅读生态，以致无法打造出畅销品。

所以，下一步我们首先要走出传统的出版运营模式，进入新的内容生产与消费生态圈。这个路径，华东小分队要去探寻。

如何挖掘实体书店的价值？

在数字化世界里，实体店的价值在哪里？面对现在多元化的文化综合体书城，小分队的活动如何赋能？

现在的书城都是多元结构、多业态组合，比如，山东潍坊新阅广场，卖场2.1万平米，图书占30%，艺术、音乐、绘画、戏剧、书法、朗读、机器人、跆拳道等儿童培训项目占25%，每周都有各种主题集市活动。六少是否可以共同打造品牌化集市活动，以满足书城多业态的需求，甚至可以整合多业态资源？

另外，六少小分队要考虑如何进军太古里、万象城、恒隆广场、万达广场等大型商业地产，研究这些商业地产和综合体的文化艺术特色，以高端儿童内容形成资源置换和合作，开展联合品牌活动，拓展儿童内容的多元读者触点，并形成新的地标型线上流量入口。

实体店是流量的入口，是可以产生流量的地方。六少小分队有必要筛选和扶持一批价值观相同的实体店，深度挖掘新场景下实体店的价值。

另一方面，小分队要深入研究新渠道的特点，特别是短视频渠道占主流销售渠道以后，我们的产品怎么调整，组织怎么调整，小分队的阅读服务如何调整。要全面打通产品与市场的链接，线上与线下的链接，出版与客户的链接，实体店与新媒体平台的链接。

如何提升阅读服务能力？

小分队阅读服务的专业性能力需要提升。现在实体店卖场的业态组合很复杂，图书只占其中一部分空间；进店人群及其消费目的也很复杂。小分队的工作内容和工作目标要更加细化，要了解更多的产品特点，搞清楚它们是如何相互作用的，以此来吸引更多消费者。

这也对小分队队员提出了更高的要求，需要更多复合型人才的加入。优质的服务需要专业的团队来完成，小分队在人才培养、运营机制上需要做好工作计划。六少成员在一起相互交流，综合能力应该会提升得比较快，同时也需要六少做好顶层设计。

如何加强宣传力度？

在新场景下，传统出版机构小分队需要突破的短板是什么？

传播力弱无疑是最显著的短板。我们宣传一本新书，无论做策划案、举办新书发布会，还是在自媒体上传播、建自己的直播间，声音都传不远，也无法产生和聚集流量。

六少小分队需要专业化的学习，了解新平台的传播规律。如果六少共同开展营销、新媒体等专题培训，效果应该不错，成本也会下降。小分队成员之间不断学习、实践、交流，也会使团队成员的能力得到快速提升。

另外，要注意提升小分队人员讲故事的能力。讲故事的能力也是一种对内容的理解力。

华东小分队在市场领域的价值突破反过来会激活六少的各种内部资源，就像好的商业模式可以激活资源，资源又会发挥巨大的社会和商业价值，推动商业模式的更新一样。

最后，鉴于以上对新的六少平台及市场环境的分析，建议六少小分队今后做好以下几项工作：

一、进一步建立完善小分队出行工作机制，这是提升小分队效率的基础。

二、配合实施华东六少下一步确定的“五个一工程”，跟进工程内容，明确目标，拿出方案，由小分队具体操作，应该会产生巨大的社会效益和商业价值。

三、实施六少阅读推广机构融合伙伴计划。

四、逐步推动建设六少自己的阅读推广平台、社群社区平台，制定运营六少私域流量的计划。

总之，下一步，华东六少小分队要以优质内容为基础，提升渠道赋能能力，形成独特营销品牌，建设新型的六少小分队运营商业模式。内部激发内容、编辑资源，外部整合各类市场资源，形成更多合作模式，使华东六少小分队的每一次活动都产生影响力，都能给客户和整个书业带来启发和价值。